Apresentação

A ADVB/RS em parceria com a Huthwaite, empresa líder mundial em melhoria de performance de vendas, oferece ao mercado gaúcho um workshop exclusivo com a metodologia Spin Selling®.
O Workshop SPIN Selling® foi desenvolvido com base na reveladora pesquisa da Huthwaite sobre eficácia em vendas. É um programa intensivo que desenvolve habilidades e comportamentos necessários para uma venda eficaz.

Público Alvo

Profissionais que atuam nas áreas de marketing e vendas.


Objetivos

- Melhorar os resultados dos profissionais de vendas;
- Desenvolver habilidades de vendas através de exercícios práticos e feedback (os blocos estruturais do desenvolvimento de habilidades);
- Compreender as reais questões negociais de seus clientes;
- Ajudar seus clientes a identificarem as implicações dessas questões;
- Ampliar o valor da solução potencial de forma que favoreça suas ofertas;
- Demonstrar como sua oferta atende claramente às necessidades expressas por seus clientes;
- Diferenciar suas ofertas, mesmo em um ambiente de commodities;
- Planejar visitas de vendas mais efetivas que reduzam o ciclo de vendas;
- Superar o dilema da falta de decisão;
- Realizar visitas de vendas credenciadoras a executivos seniores;
- Conquistar negócios sem conceder descontos.

Você terá acesso a ferramentas exclusivas para:

- Gerenciar os processos de vendas com maior eficácia;
- Encontrar a melhor solução para as necessidades individuais de cada cliente;
- Construir relacionamentos com os clientes;
- Fechar mais negócios;
- Aumentar a receita.

Facilitador

Paulo Ribeiro Brandão
Diretor de Desenvolvimento e Estratégias da Huthwaite Brasil

MBA em Marketing pela PUC/RJ. Graduado em Administração de Empresas pela PUC/RJ. 25 anos de experiência em Vendas em diversos segmentos de negócios.
Mais de 15 anos de experiência no desenvolvimento de soluções de treinamento em vendas. Aplicação do método Spin Selling® em empresas como IBM, M. Cassab e Casa do Adubo.

Data

1° e 2/10
8h30 às 17h30
Sede da ADVB/RS
Porto Alegre

Investimento

R$ 3.480,00 - Consulte condições especiais para associados ADVB/RS.