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Capa Engenharia – uma história de bases sólidas
Com mais de 25 anos de experiência no mercado corporativo, a Capa Engenharia usa como instrumento fundamental para o seu sucesso a ousadia.
“A capacidade de inovação é marca registrada do Grupo Capa”, define o presidente Carlos Schetter, ao ressaltar que todos os empreendimentos agregam em seus projetos o que há de mais moderno em técnicas construtivas, o que garante a alta qualidade das casas e apartamentos, referendados pela ISO 9001/2000 e o PBQP-H Nível A. “O objetivo principal é proporcionar o mais alto padrão de qualidade de vida a todos os clientes”. Explica Schetter.
A busca pela qualidade e pelo pioneirismo não é restrita às matérias-primas usadas na construção dos empreendimentos, permeia todos os setores da Capa. A coragem de fazer diferente levou, pela primeira vez, em 2008, um apartamento decorado para dentro de um dos principais shoppings de Porto Alegre. A iniciativa agradou o público e mudou a comunicação e as estratégias de venda no setor imobiliário da capital gaúcha.
Em mais um movimento para a expansão do grupo, conhecido por seus empreendimentos de alto padrão, a partir de uma parceria com a Rodobens, em junho de 2007, nasceu a marca CapaMax para desenvolver projetos voltados à classe emergente. “Os produtos foram formatados para um nicho de clientes que não encontrava alternativas que oferecessem segurança, qualidade de vida, infraestrutura de lazer e conforto, ao mesmo tempo com preços e condições condizentes a sua realidade financeira,” explica Schetter.
Esses são os conceitos dos empreendimentos Terra Nova, direcionado a famílias com renda entre quatro e dez salários mínimos, e Moradas, destinado à faixa entre três e seis salários mínimos.
A comercialização do Terra Nova Vista Alegre, segundo empreendimento nascido desta parceria, foi também a oportunidade de estabelecer um novo paradigma no setor imobiliário. Embora as vendas estivessem indo muito bem, em novembro de 2008, período do acirramento da crise econômica que sacudiu o mundo, foram realizadas apenas 109 visitas no plantão do empreendimento e apenas 24 negócios fechados. Em tese, um bom aproveitamento, na casa dos 16%. Porém, em outubro, mês anterior, foram 140 visitas e 49 negócios realizados. Um aproveitamento que chegou a 24% e manteve a média do que vinha ocorrendo anteriormente, quando, a cada cinco visitas, um negócio era efetivado.
Novembro de 2008 sinalizou uma queda que apresentou poucos altos e muitos baixos. Para aumentar significativamente o número de visitas/contatos e negócios era crucial sair do plantão e seguir a máxima: “Se Maomé não vai à montanha, a montanha vai a Maomé”, ou seja, levá-lo até o consumidor potencial. Mas como fazer isso? A questão sinalizou os shoppings da cidade. Assim, foram construídos na área mais nobre do Shopping Iguatemi apartamentos decorados, em tamanho real.
“Buscamos, assim, a visibilidade e exposição para cerca de um milhão e meio de pessoas, que é o potencial de circulação de consumidores no Shopping por mês”, explica Nelson Farina, diretor de Marketing do Grupo Capa. “Neste período, a estratégia de mídia e ações dirigidas foram mantidas, com anúncio nos classificados de Zero Hora e panfletagens em sinaleiras nos bairros de migração potenciais. Mas seria necessário rever as estratégias para gerar mais vendas. Algo diferenciado e realmente inovador deveria ser pensado e realizado. E aí surgiu a ideia de levar o apartamento decorado para o Iguatemi”, relembra. A montagem foi realizada ao longo de três madrugadas e envolveu 30 profissionais.
Estava criada uma proposta de um novo canal de relacionamento. Uma estratégia que se tornaria histórica no mercado imobiliário. Nos 60 dias de exposição, aproximadamente 3.500 pessoas visitaram e foram cadastradas no estande, o que proporcionou um número de cem unidades negociadas. Desta forma, foi atingido o percentual de 87% de unidades vendidas na segunda das três fases do projeto, ultrapassando o objetivo de chegar a 85%.
A iniciativa, além de alimentar o banco de dados da empresa com potenciais consumidores, causou reboliço no mercado imobiliário da Capital e rendeu inúmeros reconhecimentos, como o Top de Marketing da ADVB/RS em 2009, na categoria “Top Inovação em Práticas de Vendas”.
O grupo, que pretende ampliar a sua participação em outras regiões do Estado e região metropolitana, com os projetos de condomínios horizontais e verticais Terra Nova e Moradas, promete novidades para 2010. “Este ano está repleto de novos lançamentos e, com eles, certamente iremos buscar a singularidade e ineditismo como ferramentas para o sucesso de nossos empreendimentos”, avisa Schetter.
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