Venda de Produto de Luxo (Área 6 - Programa de Formação em Vendas)

Data: 19, 20, 21 e 22 /7/2010
Horário: 19h às 22h35min

Objetivo:

Oferecer aos participantes fundamentos teóricos e orientações práticas para a venda de bens de alto padrão, tais como produtos premium e de luxo, a partir dos maiores benchmarks mundiais e brasileiros do setor.

Instrutor(a):

André Cauduro D’Angelo
Mestre em Marketing pela UFRGS. Autor de “Precisar, não precisa: um olhar sobre o consumo de luxo no Brasil” e de diversos artigos sobre marketing e mercado de luxo. Professor do MBA Marketing do Luxo da ESADE e do MBA em Gestão do Luxo da FAAP (SP). Professor da FAMECOS/PUCRS e da ESADE. Consultor de empresas.

Conteúdo programático:

O que são produtos de alto padrão e suas principais categorias;
As maiores marcas mundiais e nacionais de cada setor;
Como se constrói uma marca de alto padrão;
Comportamento do consumidor de produtos de alto padrão;
Técnicas de vendas;
Argumentação, persuasão e uso da emoção na venda;
Etapas do processo de vendas no setor;
Negociação aplicada à venda de produtos de alto padrão.

Investimento:

Sócio R$ 228,00
Não Sócio R$ 326,00

Entre em contato com a área comercial e obtenha informações sobre as Carreiras do Programa de Formação em Vendas.

Físico Jurídico

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No caso de cancelamento por parte da ADVB-RS, o mesmo deverá ser avisado no mesmo prazo.