Data: 24, 25 e 26/8/2010
Horário: 19h às 22h35min
Objetivo:
- Fortalecer as importantes competências necessárias à gestão e administração comercial;
- Adaptar a análise de performance de vendas à estratégia de mercado;
- Maximizar a gestão do pipeline nos ciclos de vendas de curta, média e longa duração;
- Elaboração e análise de relatórios de gestão de vendas;
- Customizar a segmentação da base de clientes;
- Compreender melhor o ciclo de vendas e aprimorar o planejamento de médio e longo prazo.
Instrutor(a):
Eduardo Gehring
Consultor da HPSM – Consultoria & Treinamentos Empresariais, especializado em vendas, liderança e gerenciamento de equipes. Foi promotor, vendedor, gerente regional, gerente de vendas Brasil e América Latina das maiores multinacionais do ramo farmacêutico. MBA em Gestão empresarial pela Fundação Dom Cabral FDC em Belo Horizonte, especialista em Vendas pela ESPM em Porto Alegre, instrutor de vendas e marketing da ADVB RS, Federasul e várias entidades empresariais do RS e SC. É autor do livro digital “O Puro Sangue de Vendas”.
Conteúdo programático:
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A comunicação do pipeline de vendas;
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Criar a cultura do pipeline para ganhar em “agressividade comercial” e objetividade
Gestão de oportunidades;
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Qualificação de leads, suspects e prospects;
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Fases do pipeline e mapeamento das etapas do ciclo de vendas;
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O ciclo de vendas básico e customizado – Prospecção, qualificação, abordagem, apresentação, objeções e fechamento;
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A taxa de positivação TP (conversão) – Uso da TP no detalhamento de projeções e sua influência no budget;
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O uso do pipeline para a linha de frente;
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O uso do pipeline para o gestor.
Investimento:
Sócio R$ 171,00
Não Sócio R$ 245,00
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