Data: 25, 26, 27 e 28/10/2010
Horário: 19h às 22h35min
Objetivo:
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Desenvolver nos participantes uma visão prática e técnica das habilidades necessárias para obtenção de sucesso das relações comerciais com base nas práticas atuais do mercado;
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Elaborar, por meio de uma ótica andragógica, uma visão panorâmica dos processos de venda mais usuais;
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Capacitar os alunos na elaboração de um plano de vendas;
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Propiciar aos participantes do curso, uma experimentação prática, fundamentada em bases teóricas, das diversas etapas do processo comercial;
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Desenvolver as atuais competências em convergências com habilidades, atitudes e conhecimentos necessárias à função de vendedor.
Instrutor(a):
Ricardo Felipe Lemos
Graduado em Administração de Empresas, Pós-graduado em Administração e Marketing, em Inovação Tecnológica e Mestre em Administração e Negócios. Professor e Consultor de empresas com significante experiência profissional nas áreas de comunicação e marketing, vendas, atendimento e design. Atualmente tem atuado em empresas como ADVB, SHRBS, Acomac, Ramada Mitsubishi, GVT, Springer Carrier, Sociedade Brasileira de Oftalmologia Pediátrica, AJE (Associação dos Jovens Empresários).
Conteúdo programático:
- Vendas o que são?
- Ciclos da Venda sob a Ótica do Vendedor
Ciclo 1 : A aproximação
1. Priorize
2. Escreva
3. Acompanhe
4. Revise (apresentação pessoal /material de trabalho)
- Ciclo 2: Mostre o melhor lado
- Ciclo 3: Vamos ao que interessa
- Ciclo 4: Discutindo a relação
- Ciclos da Venda sob a Ótica do Cliente
- Vendas Corporativas – B to B
- Vendas de Valor Extrínseco – On line
- Clientes de Relacionamento
Investimento:
Sócio R$ 228,00
Não Sócio R$ 326,00
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