Data: 25, 26, 27 e 28/10/2010
Horário: 19h às 22h35min
Objetivo:
Instrutor(a):
Eduardo Gehring
Consultor, especializado em vendas, liderança e gerenciamento de equipes. Foi promotor, vendedor, gerente regional, gerente de vendas Brasil e América Latina das maiores multinacionais do ramo farmacêutico. MBA em Gestão empresarial pela Fundação Dom Cabral FDC em Belo Horizonte, especialista em Vendas pela ESPM em Porto Alegre, instrutor de vendas e marketing da ADVB RS, Federasul e várias entidades empresariais do RS e SC. É autor do livro digital “O Puro Sangue de Vendas”.
Conteúdo programático:
• Exercício - O canal ideal de vendas para seus produtos
• Definir o perfil financeiro, comercial e de capacitação de suspects, a fim de nomear distribuidores.
• Transformar suspects em prospects qualificados
• Utilização do método ATT – Administração de Tempo e Território da estrutura própria de vendas e de vendas terceirizadas ( via distribuidores)
• Mensurar performances dos canais de vendas, definir estratégias comerciais e construir alianças de longo prazo.
• Prevenir problemas de mau dimensionamento de expectativas entre as partes envolvidas
• O alinhamento das culturas empresariais entre fornecedores e parceiros distribuidores
• Definir o FEN – Foco Específico do Negócio a fim de gerar sinergia e comprometimento com o orçamento de vendas
• Customizar a margem de contribuição do Mix de produtos
• Concentração das vendas X Vendas pulverizadas – Vantagens e Desvantagens
Investimento:
Sócio R$ 228,00
Não Sócio R$ 326,00
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