• Como gerenciar a curva ABC de clientes e encontrar oportunidades;
• Traçando objetivos anuais e intermediários;
• Quem é seu cliente hoje. Como a mudança de comportamento afeta suas vendas;
• Entendendo o ciclo de vendas e seu posicionamento;
• Planejamento de rotinas de vendas;
• Agenda de crescimento. Uma metodologia de incremento de vendas constante;
• Criando um plano de ação.

• Overview Linkedln;
• Formatação de perfil na prática (necessário trazer o notebook);
• Social Selling – Metodologia de Vendas Sociais.
• Segmentação e tipo de leads;
• Melhores práticas de prospecção;
• Prospecção através de pesquisas avançadas. (Pesquisas Booleanas);
• A importância da customização de notas (mensagens);
• O Linkedln como o seu CRM;
• Social Selling Index. Seja líder em vendas sociais;
• Sales Navigator – Ferramenta de gerenciamento de leads;
• Produção de conteúdo no Linkedln.