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Técnicas da negociação estratégica é tema de palestra na ADVB/RS

O evento de abertura do ano da Instituição fala sobre os principais desafios da arte de negociar e ensina técnicas a executivos que podem transformar simples proposições em convites extremamente poderosos para fechar grandes negócios. Após a palestra, Renato Hirata fará o lançamento da obra “Os Segredos da Proposta Irresistível”.

Os Segredos da Negociação Estratégica é o tema escolhido pela ADVB/RS para abrir o seu Ciclo de Palestras 2012, na terça-feira, 24 de janeiro, às 19h30min, na sede da Instituição (Rua Celeste Gobbato, s/nº, Praia de Belas, Porto Alegre). Logo após o evento, o palestrante convidado Renato Hirata, um dos principais especialistas do país no assunto, lança no Estado o livro “Os Segredos da Proposta Irresistível”. A palestra inicia com a abertura do novo presidente da ADVB-RS, Telmo Costa e é mediada por Elenice Pires Franco, vice-presidente Comercial da Associação.

No encontro será possível conhecer as técnicas verbais e hipnóticas ericksonianas em marketing, negociação e vendas. Estas técnicas estimulam a atratividade de uma oferta em uma negociação e “desarmam” o cliente. Hirata também mostrará o processo de condução para o fechamento de um acordo e ensinará formas de desenvolver impulsos emocionais que facilitam o processo decisório. “O grande objetivo é desmistificar e enfatizar como as técnicas de hipnose podem fazer com que um consumidor, um comprador, ou mesmo, um grande negociador podem ficar atraídos por uma proposta”, ressalta.

Segundo Hirata, grandes palestrantes, negociadores e líderes mundiais se utilizam destes recursos e obtêm respostas positivas das pessoas, independente do conteúdo do argumento; eles transformam simples proposições em convites extremamente poderosos que dificultam as pessoas a dizerem NÃO, sendo um grande negócio ou apenas um convite pessoal. “É possível apresentar ideias de forma estratégica que impeçam o ouvinte de recusar uma proposta, através de métodos que levam mensagens subliminares para o inconsciente das pessoas e as façam decidir de forma cognitiva (racional)”, salienta Hirata.

O tema também é abordado no livro “Os Segredos da Proposta Irresistível”, em que Hirata apresenta o uso das técnicas em grandes campanhas de marketing. A obra traz ferramentas práticas a empresários e negociadores, para que estes possam adequá-las a qualquer ambiente onde seja necessário utilizar a persuasão.

 

Perfil do palestrante

 

Renato Hirata

Coordenador do Pós-MBA de Negociação da HSM Educação e professor da Fundação Dom Cabral e IBMEC/SP nas áreas de negociação estratégica, gerenciamento de conflitos e comportamento organizacional. Sócio-fundador da Hirata Consultores, empresa que oferece soluções sobre negociação, liderança, forças de vendas, personal coaching e excelência na comunicação. Hirata é consultor da ADVB/RS e ministra o curso de Negociação Avançada do Programa Avançado em Marketing da Associação. Foi executivo em instituições financeiras e atua como coach em liderança, estratégias e negociação.

 

Serviço

O que: Palestra Os Segredos da Negociação Estratégica

Quando: 24 de janeiro de 2011, às 19h30min

Onde: sede da ADVB/RS (Rua Celeste Gobbato, s/nº, Praia de Belas, Porto Alegre)

Quanto: Inscrições gratuitas para associados. Vagas limitadas.

Inscrições: (51) 3211-0399 ou associado@advb.com.br

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